For more than 32 years, I have been engaged in marketing and business development across Asia. In Taiwan—TANGE’s main market in the region—we have delivered over 120 buildings in the past 30 years. What I value most as the foundation of project success is building bonds.

Especially when working with new clients, the first step is helping them understand the TANGE brand. From there, I focus on creating a solid and enduring relationship of trust. To achieve this, I make sure to engage with clients at a pace that matches, if not exceeds, that of local design firms. By doing so, even as a foreign organization from Japan, we can be recognized as a close and reliable partner.

In recent years, large-scale projects involving competitions have shifted from the public sector to the private sector. This makes strong bonds and close communication with clients more important than ever. By nurturing trust and working side by side with them, I strive to create spaces that clients can truly embrace and enjoy.

私はこれまで32年にわたりアジア地域で、マーケティングならびに営業を務めてきました。TANGEのアジア地域における主要マーケットである台湾では、この30年の間に120棟以上の建築を世に送り出しました。そんな私がプロジェクト成功の礎として大切にしているのが「絆づくり」。特に新しいクライアントと接する時には、まずTANGEというブランドを理解していただくことからスタートします。そして、揺るぎない信頼関係の構築へ。そこで心がけているのが、地元の設計会社に負けないスピード感を持って付き合うこと。そうすることで、日本という彼らから見ると外国の組織であっても、身近な存在として認識していただけるのです。コンペを伴う大型プロジェクトも官の時代から民の時代へシフトしてきました。これまで以上にクライアントとの絆を大切にして密接なコミュニケーションを図ることで、クライアントに納得してもらいながら心地よい空間を共につくっていこうと思っています。